富豪刑事第一季

 1 ) 被免费商业培训中心震撼了

周六回家，瓜妈向我推荐了一部美国的真人秀节目，叫《亿万富豪谷底大翻身》（也叫《隐姓亿万富豪》）。

她已记不清以前是在哪里看的，但却非常隆重地向我推荐，说这部片子绝对很值得我看看，并表示，可以泡茶做伴，陪我再看一次。

于是我从搜了一下，在B站上找到了片源，共8集，于是，在瓜妈的陪伴下，熬夜到了凌晨2:00，一口气全部看完了。

说真的，看了这部片子，我的感触还是蛮多的，以下是我看节目时受到的一些启示，也可以当做是对这位亿万富翁创业成功秘诀的一些总结：

1、超强的环境适应能力

真人秀的主人公是一个亿万富豪，好像是美国第二大借贷公司的创始人，家里面有游艇，有豪车，还有私人飞机。

但他始终有个梦想，想告诉很多美国人，美国梦还是可以实现的。

他选择的方法是，隐去姓名和自己曾经的成功经历，以55岁的年纪，身上只带100美元，在一个完全陌生的地方，白手起家，90天内，创办一个估值百万美元的公司。

制片人将他放到了匹兹堡伊利市的一个地方，给了他一辆破旧的皮卡，就这样开始了。

因为他身上只有100美元，所以第1天晚上，他则选了在卡车上睡觉。

这点看起来好像没什么，但其实并不容易。一个在几个小时前还有私人飞机、豪华游艇的亿万富翁，几个小时后，选择在零下七八度的温度下，在一辆破皮卡上度过夜晚，这种转换并不容易。

我记得当年我出来打工的时候，碰到陕西来的朋友。很多人无法适应南方的饮食习惯，到广东两三年了，还还不习惯吃米饭，天天下班后要窝在宿舍里煮面条吃。

所以快速适应环境是一个成功人士的必备的重要素质和必要条件。节目中的这位亿万富豪，就具备这种超强的环境适应能力。

他不仅能马上放下过去的一切，在破皮卡上睡觉，而且他在下飞机后快速搞清楚了在这个城市生活的各项费用需求。

他给自己定下的目标是：在一周内赚够3300美元。为什么他是3300美元呢？那是在匹兹堡伊利生活90天所需要的费用总额。为什么是一周内呢？他要花尽量少的时间先解决食宿问题，以便之后将主要精力集中到创业工作中去。

他的目标非常清晰，计划非常明确，而且在什么阶段要做什么，也分配的非常合理。

2、保持积极的心态

除了有超强的环境适应能力之外，他更有非常积极的心态。

虽然他非常清晰的给自己定出了一周赚3300美元的目标，但实际进展却并不顺利。他更是在刚赚到400多美元的时候，身体不适，出现了严重的呕吐现象。

于是他去医院检查自己的身体，好不容易刚刚赚来了400多美元，一下子就花掉了250美元。一般情况下，我遇到的很多人都会抱怨自己的倒霉。

但是他却一句都抱怨没有，反而是庆幸自己的身体没有问题。只要有健康的身体，一切都可以重新来过。于是他很快便积极地投入到了新的工作中。

3、善于积攒人脉资源

他刚开始求职，去一家服装厂做丝印工作。挣了60元之后，在回来的路上，非常兴奋的对着镜头讲，这就是他的人脉资源。

这个观点实在是将我吓了一跳，打个工居然把老板当做自己的人脉资源，这胆也实在有点太大了吧。

实际上他的思维模式就是这样的，他把每个接触过的人都当做自己的人脉资源，而且他在后来的创业过程中，也确实是这样做的，将他接触的几乎每个人都变成了他的人脉资源。

他打工的这家公司的老板后来不仅变成了他重要的合作伙伴，在关键的时候帮过他很多次，甚至在最重要最艰难的时候还发动过全家人帮他，甚至在这位老板的妹妹，也在后来他创业过程中的艰难时刻，来帮她，成为了他创业餐厅的主厨。

另外，他应聘过但未能应聘上的一家五金加工公司的老板，在他创业的过程中，也帮过他很多的忙，甚至可以说是帮了他最重要的忙，加班加点，几乎是不计一切代价，帮他加工了排骨节用的烤炉。

4、天下没有卑微的工作

他接到的第2份工作，是打扫房间。已经20年没摸过拖把的他，不仅没有一句嫌弃，而且立即脱掉外套，认真仔细，全力以赴地做完了这份工作，赚了80美元。

后来他又去到处捡垃圾，寻找轮胎，通过他寻找到的轮胎，卖了1500美元。也正是这笔收入，才让他租了房子，解决了住的问题，并开启了下一段更为重要的创业历程。

他的这种面对工作的态度，在往后创业的过程中，多次体现了出来。比如他后来购买房屋装修的时候，因为缺人，自己就亲自动手干过各种能干的事情，而且自始至终，没有说过一句嫌弃和抱怨的话。

5、认清并发挥好自己的优势

打扫房间，丝印衣衣服这一类的工作，只能帮他糊口，显然不能帮助他创业。于是他将精力和注意力以及工作，迅速调整到了他最擅长的方向。

他最擅长的工作是销售，于是他便寻找销售的工作。他先是尝试了卖狗狗的玩具球，但不成功，于是他便果断地放弃了。

后来他发现，当地正在举行圣帕特里克节，于是他敏锐地抓住了这个机会，迅速购买了很多气球，然后去售卖，60美分的气球，他能卖到5美元。

发现这个商机之后，他并不是自己独享，而是立即打电话给他自己打工那家服装厂的老板，说服他跟自己一起来卖，他自己卖气球，那位老板卖衣服。

两人的合作非常愉快，两人货都卖的很好。他卖完了自己手上所有的气球和纪念品，服装厂老板卖完了所有衣服，最后甚至把自己身上穿的那一件都在顾客的要求下，卖掉了。

走到人群面前推销，只要能让两个人买，就有机会让整群人都跟着买，他显然非常了解顾客的从众心理。

认清自己的优势，并迅速扩大，甚至通过组团和协作来提升自己的销售额度，在这一点上，他做得非常出色。

6、善于利用资源，组建优秀团队

在刚刚解决了温饱问题之后，他就开始着手创业。

虽然几乎还没有什么收入，但他还是充分利用了当地的资源。比如，他去找了当地小企业创业扶持中心，然后委托他们帮自己做市场调研。

他一边寻找机会赚钱，一边开始寻求资源支持，组建人才团队。

他还是先找了曾经接触过的人，比如自己打工的服装公司和应聘过的五金公司的老板，以及小企业支持中心介绍人，在几乎没有任何资金的情况下，便快速组建了一个团队。

创业时，最重要的经营原则就是人力资本。团队人员有没有拼劲，能不能长久留下来，相不相信这家公司，非常重要。

他找服装公司的老板和五金公司的老板，其实是在找有拼劲的人，也是在找相信他的人。他后来招聘的人主要也还是在寻找有拼劲的人。

这也正是因为他们有过创业经历，所以更容易理解创业这件事情，在创业的观点上更容易达成一致。

后来的事实也证明，也正是这两个有创业背景的老板，在他创业的过程中帮了他很大的忙。

而他通过小企业支持中心介绍招聘来的其他人，其中有一个是退伍军人，做过啤酒业务工作，非常能干，另外一个保险公司出来的，则几乎没帮他多少忙，发挥的作用并不大。

7、做好计划，但要善于变通

他委托小企业创业支持中心的专业人士做了市场调研，自己实地进行了考察，最后选定的创业项目是酿造啤酒。

为此他请教了很多的专业人士，这些专业人士让他避过了很多坑。而且他还在资金并不宽裕的情况下，只有2000多美元的情况下，花1000美元去咨询了律师。

但也正是这1000美元的付出，让他获得了一个非常重要的信息，也就是他根本没有办法在90天之内完成啤酒酿造厂的注册。

这对已经组建了团队，并投入了很多精力和金钱的情况下的他来说，是一个非常大的打击。很多人可能就会放弃，或者说另起炉灶重新来过。

但是他并没有，他则是根据实际情况迅速进行了调整。既然不能酿造啤酒，那就销售啤酒。

他后来将自己的方案调整为：开啤酒烧烤餐厅，再把烧烤酱汁和肋排销售到全国。同时开发一款自己的啤酒，委托当地的啤酒厂帮助加工，餐厅除了在自己的烧烤店销售啤酒外，还销往全国。

显然，不是每笔生意都能照计划走，好的生意人永远都准备好应对突来的变化和失败，经营或创业更是如此。

8、发现人才，没有职位就为他创造一个

随着创业工作的推进，他接触的人越来越多，其中，他发现了一个非常不错的人才。但是他团队里没有合适的职位。怎么办呢？

他留下了这个人，他说，发现合适的优秀人才，如果没有合适的职位，就创造一个。于是他便给这个人创造了一个位置。

如果是你在创业的过程中遇到合适的人，但你的团队中没有合适的职位给他，你怎么办？你也会创造一个职位给他吗?还是放弃掉这个人算了?

这是个非常重要的思考题，其实你也可以停下来想一想。

9、输掉一场仗，才能打赢整场战争

创业工作在他的推进下，逐步进入的正规。在一边推进餐厅创业的同时，他还做了另外一笔投资。

他用自己贩卖二手车赚来的钱，投资购买了一处房产。他原来的计划是投入45,000美元购入，花1万美元装修，然后卖85,000美元。

这个项目的前期推进非常顺利，他很快就相中了合适的房产，并买了下来。

但是等到装修的时候才发现，这次踩了大坑。因为在木板下发现了霉菌，他们需要进行除菌。这就使得工期大大的拖慢，同时预算严重超支，多花了1万美元。

他投资餐厅的最主要资金，收入就指望这笔投资。他原来的计划是从这笔投资中赚到4万美元，作为餐厅投资的主要资金来源。

但时间不够了，同时也卖不到他预想的价钱，于是他便选择75,000美元果断卖出，最后只赚回了2万美元。

然后他迅速调整目标，将主战场放到了排骨节。他想通过排骨节，赚回另外需要的25,000美元。

摆好宴席，也不能坐等良机落手里，该调整时，就要果断调整。要想成功，就得主动寻找新的机会。

房产投资未能赚到目标资金，不得不降低目标价出售，他的原话是：人在商场，有时候输掉一场仗，才能打赢整场战争。

他要打赢的是创业这场仗，因此房地产投资这场仗，没必要非要赚到目标资金，他需要快速拿到现金，少赚就少赚吧。他需要赶紧出手，以便将所有精力投入到排骨节上去。

10、意见不合的时候，冲突也是一个选择

排骨节对他而言，非常关键，他开店的另外一笔资金来源，主要就指望排骨节。他的目标是在排骨节赚够25,000美元。

作为才进入餐饮业的菜鸟新人，他们在准备参加排骨节时，出了很多意外。但不管怎么样，他们还是弄到了摊位，正式参加了排骨节。

他选到的主厨在专业能力上还是非常过硬的，但是在整体的管理能力上明显欠缺。第1天，他们没有撑到中午，准备的食材就没有了，没东西可买了。

对此他有点不满，但并没有明显的表现出来。他反复问他的主厨，准备好了吗？答案是准备好了，明天一定有东西可卖。

结果第2天不到下午2点他们的东西又卖光了，又没有了。这使得他非常恼火，他认为这明显就是不该出的错误，就算经验欠缺，第2次不应该犯同样的错。

于是他想得到一个答案，为什么这样？为什么同样的情况出现了两次，而且是在这么重要的时候。

因为对于他来说，排骨节是他能不能在几天后顺利开餐厅的主要经济来源，他几乎全部在指望这次排骨节的收入上，这就是攸关生死的一场硬仗，一定得赢。

但他的主厨却毛了，情绪来了个大爆发，把东西一摔，撂挑子不干了，走了。后来还是他负责招呼客人的黑人员工出马，把他的主厨劝了回来。

两人又做了一次沟通，终于互相都把问题症结讲清楚了，总算是冰释前嫌，又合作了起来。

可是，可是，这个主厨又第3次犯了同样的错误，在最重要的第3天，她准备的熟肋排同样又不够了，而且，更要命的是，因为客人和大家催餐，她情绪不好，干脆连参赛的肋排也不做了。

无奈之下，他急中生智。用自己冷藏车中的冷冻生肋排。分别去不同的摊位，换对方的熟肋排，然后让另外一位他之前不看好的牛仔厨师上场烤肉，才解决了继续销售的问题。

最后，他们参赛的肋排，也是在无可选择之下，那位牛仔厨师烤的。但意外的是，牛仔厨师烤的肋排居然获得了三个奖项里面的两个奖项，真是大获全胜啊！

飞行员起飞之前一定会做足检查，因为性命攸关。但他的主厨居然三天三次，出现了同样的错误，而且三天两次撂挑子不干。

所以，排骨节结束后，他找他的主厨聊。结果还没等他聊完，他的主厨再次上演扔东西不干的戏码，丢下他驾车扬长而去。

11、别把努力和结果混为一谈

转动的轮子也要前进才有意义，努力工作是必要条件，重点是要聪明工作，重点在于最后你做到了什么。

他原来选定的主厨的专业能力不可谓不强，但是情商确实堪忧。实际上她是有机会成为一个优秀的主厨的。

但是，她不善于总结，不能快速自我纠错。同样的错误犯了三次，不管有没有经验，不管有没有过排骨节这样的大节日的经验，都是不可原谅的。

另外自我情绪的管控能力也成了她的硬伤。如果自己不擅长管理仓库，无法照顾到那么多的工作，她应该授权，或者求援。

一个掌握资源比别人多的人，一个希望得到的回馈比别人丰厚的人，就一定要比别人多付出，也一定要能比别人忍受更多痛苦。

怕热就别进厨房！这句话不仅是讲厨师，其实也在讲我们。

闭上嘴认真听，仔细聆听你周围专家的指导，承认他们提供的回馈其实是在帮助你成功。明白这一点，对于一位leader来讲，尤为重要。

12、人们值得褒扬，而不是被贬低

在节目结尾的时候，这位亿万富翁，为所有在他创业过程中付出和帮助过的人，做了一些补偿回报。

他给那位他刚开始求职打工，跟了他第一份工作，后来一直跟他在一起，帮助他成功的服装厂老板，给了2万美元的补偿，同时赠予了10%的股份，另外还有10%酱汁销售的分成。

他给帮他设设计装修的房间的设计师，因为专业和兴趣不在餐饮业，无法去餐厅工作，于是给了2万美元的补偿，并且请她做自己创业基金会的董事。

他给那位一直帮他的五金店的老板，也因为他不想放弃自己的五金加工店，没有兴趣加入餐厅，给了2万美元的补偿，并请他做自己创业基金会的董事。

他给他招聘来帮他联系业务，并在关键时候帮他摆平了很多麻烦的销售负责人2.5万美元补偿，餐厅10%的股份，并请他负责整个餐厅的运营。

……

几乎每个曾经帮过他的人和与他一起创业的人，都得到了合理的补偿或者合适的职位。

就连那位屡次出错，并在关键时候甩手不干的主厨，他也给了1万美元的补偿。毕竟，她支撑了他大半个排骨节的烤肉工作。

是的，人们应该值得表扬，而不是贬低，虽然每个人都可能有他的缺点和不足，但他们都曾经努力付出过。

最后，顺便说一下，他创办的企业估值没能达到百万美元，初步估值只有75万美元。但说真的，一个三个月内创业成功，并在刚刚开业后就进行估值的企业，能达到75万美元，也已经非常了不起了。